跨境电商卖家如何做好再营销广告?
作者:亚博app手机版 发布时间:2023-01-08 01:40
本文摘要:你是否因为用户流失而不知所措?是否以为获客成本越来越高?在当前商家之间的营销竞争越来越猛烈的情况下,获客成本随着不停增长,新客户开举事度相比力老客户而言更大,而老客户复购能够更大限度的提升利润,维护老客户的成底细比于开发一个新客户更低。所以我们必须提升广告转化,降低获客成本,再营销广告密挥作用就越来越显着。一. 什么是再营销广告再营销广告适用于Google/Facebook等主流平台,基于大数据库对人举行分析,建设用户特征定位,商家可以基于大数据举行二次营销。

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你是否因为用户流失而不知所措?是否以为获客成本越来越高?在当前商家之间的营销竞争越来越猛烈的情况下,获客成本随着不停增长,新客户开举事度相比力老客户而言更大,而老客户复购能够更大限度的提升利润,维护老客户的成底细比于开发一个新客户更低。所以我们必须提升广告转化,降低获客成本,再营销广告密挥作用就越来越显着。一. 什么是再营销广告再营销广告适用于Google/Facebook等主流平台,基于大数据库对人举行分析,建设用户特征定位,商家可以基于大数据举行二次营销。

可以通俗的举例说明,当一名消费者想要购置一套出席晚会的“西服”,而通过Google搜索到相应的关键词,浏览到相应的“西服类”的产物,而因为某些原因(价钱超出预期或名目不满足等)未举行购置,商家通过投放再营销广告,定位到用户的相应特征,而基于用户浏览器上的cookie大数据,在用户浏览其他购物网站的时候,Google再次重复泛起相关的浏览过的产物广告,这就可以称之为再营销广告。再营销广告的主要目的是解决用户第一次浏览中未能够购置的问题,例如价钱偏高,我们可以通过优惠券或限时促销运动吸引用户再次浏览该产物,勉励购置。对于商家而言,可以通过什么途径获取用户的数据来举行再营销广告呢?对于外洋用户而言,消费者十分注重对隐私信息的掩护,一旦泛起泄露风险,很难再建设信任感,甚至导致一场大型的公关灾难,一发不行收拾,所以我们需要接纳一些更可行的方法:1. 网站一定要设置隐私政策条款,例如用户授权通过Facebook登录,登录前必须经由用户确认授权登录,而且说明对于隐私的保密规模,确保用户信息不会被泄露和侵犯。

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获取用户邮箱信息是投放再营销广告的重要信息之一。2.可以通过让新用户填写邮箱领取优惠券,对于网站的新访客,我们可以讲明善意,一方面提供新用户首次购置的优惠福利,另外一方面用户必须填写准确的邮箱才可以获取优惠券,这种方式的利益是主动让用户留下有效的联系方式,而且确保是主动授权填写的。3.再营销广告频率跟转化率存在关系,如果再营销广告频率过高,会给用户造成滋扰,反而降低了用户兴趣,Google和Facebook基于用户体验,会大幅度降低用户不感兴趣的广告,所以商家必须严格控制广告的频率,例如天天展示的次数不凌驾3次,再营销并非一蹴而就。

二. 如何投放Google再营销广告投放再营销广告之前,我们要注意两点,一方面是Google广告必须安装好Google Anlytics分析,建设广告分析数据,而且添加再营销广告的相关代码;另外一方面再营销广告对于用户基数要求不低于一千人。设置再营销广告的时候,在Google Anlytics设置内里添加设置客户列表,建设新的手中全体,设置受众群体相应的数据,详细可以参考下图。再营销广告可以分为搜索再营销和展示广告再营销两种常见的形式,对于B2B的外贸企业来说,搜索类型的再营销广告是最常用,也是最适合的,因为应用场景比力切合用户习惯。

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展示广告再营销广告,属于网盟广告的一种类型,Google通过数百万个同盟网站实现展示再营销广告,当用户再次浏览到Google同盟下的网站,就会再次展示图文广告,实现子再营销,这种形式比力适合C端类型的卖家。而另外一种形式,因为YouTube广告也是Google的其中一项业务之一,所以YouTube的视频再营销广告同样是一种有效的在营销广告方式。基于Google对于用户体验的思量,投放Google再营销广告的时候,通常会考核用户广告政策的广告历史记载,付款记载(近90天的历史记载),广告支出要求在5万元以上。

三. 再营销广告注意事项为了越发有效的资助商家举行精准有效的投放广告,Google再营销广告机制可以凭据多种形式举行受众群体分类,例如:1. 所有用户;2. 新用户;3. 回访用户;4. 会见过网站的的特定页面的用户(例如会见过产物价钱的页面或者询盘页面);5. 完成生意业务的用户;投放再营销广告之前,一定要明确广告目的,从整个流量转化模型着手。如果是Ueeshop的用户,可以借助Ueeshop的购物车再营销功效举行邮件再营销。凭据加入过购物车的产物自动向弃购的用户发送邮件。如果是B2B企业的需要思量回购周期,B2B企业一般回购周期会比力长,因此建议连续时间可以适当增长,凭据产物生命周期而定。

建议可以通过测试相识差别的连续时间,测试连续时间内的ROI回报率。再营销广告跟通例的营销广告差别,因为主要目的是旨在再次吸引已经浏览过或者已经购置过的用户,所以广告创意形式十分重要,能够重新唤起用户的兴趣。


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