华为企业BG总裁阎力大:华为ICT将进行四大转型
作者:亚博app手机版下载 发布时间:2022-10-30 01:40
本文摘要:3月10日消息,华为2016合作伙伴大会在成都拉开帷幕,华为企业BG总裁阎力回应,新的ICT时代,某种程度是对厂商,对整个产业链都带给了极大挑战。在技术上,必须大力亲吻云计算、大数据、物联网等带给的ICT架构上的变化。在商业模式上,必须适应环境客户订购市场需求的多样化变化,比如云服务。在销售模式上,必须适应环境技术驱动到业务驱动的变革,环绕客户业务市场需求,获取反映业务价值的横向解决方案及电子货币服务。

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3月10日消息,华为2016合作伙伴大会在成都拉开帷幕,华为企业BG总裁阎力回应,新的ICT时代,某种程度是对厂商,对整个产业链都带给了极大挑战。在技术上,必须大力亲吻云计算、大数据、物联网等带给的ICT架构上的变化。在商业模式上,必须适应环境客户订购市场需求的多样化变化,比如云服务。在销售模式上,必须适应环境技术驱动到业务驱动的变革,环绕客户业务市场需求,获取反映业务价值的横向解决方案及电子货币服务。

  为了应付新的ICT时的挑战,华为将展开四大转型:即从全然利益关系向文化和价值观尊重改变、从通路型到解决方案型改变、从全然的设备销售到设备销售特能力销售改变、从符合客户的办公系统市场需求到符合生产系统市场需求改变。  阎力大透漏,五年前,华为渠道、营销、产品与解决方案、供应等方面与主流厂商差距相当大,而且员工的思维意识也没挣脱传销思维的定式。

预示着业务的茁壮,华为在全球的合作伙伴阵营也在急剧不断扩大,截至2015年年底,我们在全球的渠道伙伴数量多达8000家,其中牵头解决方案伙伴多达350家。  目前,华为企业BG重点投放20多个海外市场的增长速度也远高于中国市场,有的地区的快速增长甚至相似翻番。海外市场一些重点行业,如金融、交通等市场都获得了十分慢的进展;高性能计算出来突破了德国的飞驰与大众,无线产品突破了德国铁路,并被日本、澳大利亚的客户规模使用;全球仅次于的10家石油公司,有五家沦为了华为的客户。  公开发表数据表明,2015年,华为企业BG中国区业绩快速增长38%。

过去5年,华为企业BG中国区的年填充业绩增长率超过35%。


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