天天都要接触的专业术语大合集 亚马逊卖家人手一份‘亚博app地址’
作者:亚博app手机版 发布时间:2022-01-12 01:40
本文摘要:FBA、ASIN、SKU、listing、buy box……相信列位刚刚入局的亚马逊小白来说,这一连串的英文缩写看得人眼花缭乱。要一下子记着这么多亚马逊术语可能很难题,但它们使用率极高,都是亚马逊卖家天天都需要接触的术语。因此,小编整理了一下这些常见的术语,接待增补!你需要知道的亚马逊卖家术语3PL:第三方物流(Third party logistics)。 即一家公司直接从外洋制造商处吸收你的货物,检查质量,然子女表你转发到亚马逊堆栈。

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FBA、ASIN、SKU、listing、buy box……相信列位刚刚入局的亚马逊小白来说,这一连串的英文缩写看得人眼花缭乱。要一下子记着这么多亚马逊术语可能很难题,但它们使用率极高,都是亚马逊卖家天天都需要接触的术语。因此,小编整理了一下这些常见的术语,接待增补!你需要知道的亚马逊卖家术语3PL:第三方物流(Third party logistics)。

即一家公司直接从外洋制造商处吸收你的货物,检查质量,然子女表你转发到亚马逊堆栈。如果你有一个很是大的库存(好比5000个),你需要一段时间才气把它们全部卖掉。这意味着存储在亚马逊的物流中心将变得昂贵。

使用3PL,你可以每个月向亚马逊发送一定数量的库存,以调整库存治理。ACOS:即广告销售成本(Advertising cost of sale)。如果要权衡广告系列的乐成与否,你需要熟悉该指标。

ACOS =广告总支出÷广告发生的总销售额Alibaba:互联网最大的产物采购网站。阿里巴巴资助卖家在世界各地(主要在中国)找到工厂。

对于许多卖家来说,这是一个开始寻找货源的好地方。更适合1000件以上的订单。那些较小的订单建议查询全球速卖通(AliExpress)。

ASIN:亚马逊尺度识别码(Amazon Standard Identification Number),是分配给每个唯一产物的亚马逊内部代码。要找到ASIN,点击亚马逊产物,转动到“product information”,然后转动到“additional information”。ATOP:即At time of posting。当有人在Facebook上询问或解释一件商品在公布时的价钱时,你可能会遇到这个词。

B2B:界说两个企业之间的生意业务(例如制造商到批发商或批发商到零售商)。B2C:企业对消费者。即直接向客户销售产物或服务的生意业务。

Back-end(卖家账户):非公然的产物信息。在这里你可以输入关键词和其他信息来资助产物排名。这包罗你不想面向消费者但仍希望排名的单词和拼写错误的单词。Brand Registry:品牌注册。

资助亚马逊识别乐成的品牌所有者的状态。品牌注册通常会带来分外的利益,好比增强品牌内容功效。BSR:销售排行(Best Sellers Rank)。

每个亚马逊产物都公然分配了BSR。在许多情况下,这可以很好地指示特定产物在某个种别中的销售情况。请记着,BSR存在于种别和子种别中。

Buy Box:购物框。亚马逊的每个产物页面的最右边都有一个方框,提示你“Add to cart”或“buy now”。“亚马逊通常通过销售或轮换差别的卖家来决议谁的产物占据了Buy Box。确保总是能够赢得Buy Box,因此当有人点击“Add to cart”时,它购置的是你的产物。

Child:子变体,代表产物的变体(差别的颜色、尺码、材质等)。子产物是一个更广泛的产物系列的子类型(称为“parent”,父变体)。如果你销售的其中一种产物是自行车头盔,那么自行车头盔是父变体,而红色自行车头盔为父变体中的一个子变体。

COGS:销售成本(Cost of Goods Sold)。即你为产物支付的用度(质料、工厂用度和人工)。Conversion rate:转化率,代表销售水平。

如果有100小我私家浏览你的网页,而有10小我私家购了产物,那么转化率就是10%。是什么导致转换率低?产物listing未优化、库存不足、客户评论不佳等都可能导致低转化率。

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如何获得高转化率?经心编写的产物listing、高质量的照片、有竞争力的价钱,PPC广告都很是重要。CPC:每次点击成本(Cost per click)。

这是你为每一个点击广告的人支付的用度。这是一个值得关注的重要指标,因为广告成本可能会迅速失控。如果用度太高,你将很难从亚马逊广告中赢利。

CTR:点击率(Click through rate),代表有几多人看到了你的亚马逊广告并点击了它。如果100人看到了你的广告,但只有5人点击了它,点击率就是5%。卖家可以使用CTR来权衡广告体现如何。

D2C:直接面向消费者营销(Direct to consumer)。当一家公司向其消费者推销或推广一种产物或服务时,不需要中间人。Disposal:销毁。

当客户将你的产物退回到亚马逊时,你可以选择将该产物退回来,或者亚马逊将“销毁”该产物。亚马逊并没有真的把它们扔掉,而是把它们和其他卖家不需要的工具一起批量拍卖。或者,你可以让亚马逊将退回的商品退回你手中(收取一定的用度),以制止你的产物被抛弃。

Dropshipping:代发货。即产物直接从供应商发送到买家手中。EXW:出厂(Ex Works)。

你需要支付从工厂到堆栈的运输用度。FBA:亚马逊发货(Fulfilled by Amazon.)。

亚马逊通过其遍布全球的配送中心网络为你存储和运送产物。FBM:自发货(Fulfilled by merchant)。卖家自行卖力仓储和运输物流。

FBM给了亚马逊卖家更多的控制权,但需要更多的资源才气成为一个可行的商业模式。FOB:离岸价钱(Free on board)。

工厂支付运费和保险费,直到到达指定的目的地。Feedback和Review:卖家反馈和产物评论。卖家反馈:买家对你的卖家身份做出评价。

如果你是自发货卖家,这将发挥更大的作用。运输问题、差劲的客服、保修等都将影响卖家反馈。请保持在98%以上。

产物评论:买家对产物。


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